Im Rahmen Ihrer Studie haben die Autoren A. Tiritz, C. Groll und K.Ghane (German Center for Market Entry Berlin) mehrere deutsche Experten und 96 chinesische Unternehmen befragt und analysiert wie chinesischer Firmen bei der Erschließung des deutschen Marktes vorgehen.

Ergebnisse der Studie

• Die meisten chinesischen Unternehmen die nach Deutschland kommen haben weniger als 10 Mitarbeiter und investieren unter 50.000 EURO.
• Sie erachten die Suche möglicher Kunden und Geschäftspartner als wichtige Vorbereitung für den Markteintritt.
• Deutschkenntnissen und Wissen über die rechtlichen Vorschriften in Deutschland und deutsche Geschäftskultur messen sie hingegen keine große Wichtigkeit bei.
• Sie siedeln sich häufig die Nähe ihrer Kunden an oder entscheiden sich für eine Region in der sie schon Kontakte haben. Andere Kriterien für die Standortwahl sind z.B. Standorte der Wettbewerber, existierende Logistiknetze sowie Image und Bekanntheitsgrad der Region. Chinesische Unternehmen lassen sich gemäß der Untersuchung bevorzugt in Hamburg, Nordrhein-Westfalen, Hessen und Berlin nieder.
• Die schwierigten Herausforderungen für die wahrscheinlich 600 bis 2.000 chinesischen Unternehmen in Deutschland sind Sprache und Aufenthaltserlaubnis, Marketing und Lokalisation sowie deutsches Personal.

Empfehlungen der Autoren …

• … an chinesische Unternehmen: schon vor dem Markteinstieg umfassend über den deutschen Markt und seine Besonderheitzen informieren
• … an Politik, Wirtschaftsförderer und Verbände: bürokratische Verfahren vereinfachen, potentielle chinesische Investoren umfassender, am besten schon in China, informieren z.B. durch die Botschaft, die Konsulate und auf den Webseiten der Organisationen
• … an deutsche Unternehmen: in chinesische Firmen nicht nur Konkurrenten sondern potentielle Kunden oder Partner sehen, mit deren Hilfe sie z.B. ihre eigenen Marktposition verbessern können.

Sie können die 119-seitige Studie     in deutscher und chinesischer Sprache von der ENTERGERMANY-Webseite als pdf-Dateien herunterladen.

Beispiele mittelständischer chinesischer Investoren in Deutschland

MADE IN GERMANY (Wirtschaftsmagazin von DW-WORLD/Deutsche Welle) stellt in den folgenden beiden Videos mit Minmetetals aus der Nähe von Bremen und Waldrich aus Coburg zwei deutsche Unternehmen vor, die von chinesischen Investoren erfolgreich übernommen wurden.

Beispiel 1: Minmetetals

Beispiel 2: Waldrich

Anwendung: Im internationalen Handel wird das Carnet ATA zur vorübergehenden abgabenfreien Einfuhr von Gebrauchsgütern genutzt. Dies können z.B. sein Güter für Messen und Ausstellungen, Berufsausrüstung und Warenmuster.

Das Carnet ATA wird innerhalb der Europäischen Gemeinschaft nicht benötigt. In Deutschland wird es nur von den lokalen IHKs ausgestellt.

Vertragsparteien: Zurzeit gehören neben den EG-Mitgliedsstaaten[1] zu den ATA-Vertragsparteien: Algerien, Andorra Australien, Bosnien und Herzegowina (ab dem 18.04.2011), Chile, China (Volksrepublik), Elfenbeinküste, Gibraltar, Hongkong, Indien, Iran, Island, Israel, Japan Kanada, Korea (Süd), Kroatien, Libanon, Macao, Malaysia, Marokko, Mauritius, Mazedonien, Moldau (Rep.), Mongolei, Montenegro, Neuseeland, Norwegen, Pakistan, Russland, Schweiz, Senegal, Serbien, Singapur, Sri Lanka, Südafrika, Thailand, Türkei, Tunesien, Ukraine, USA, Vereinigte Arabische Emirate und Weißrussland.

Weitere Information

• Kompakte Information über das Carnet ATA und zur Vorübergehenden Verwendung finden Sie auf Zoll online.
• Von der Webseite der EULER HERMES Versicherung können Sie mehrere Dokumente und Formulare zum Carnet ATA herunterladen. Unter anderem finden Sie dort einen Katalog mit 60 Fragen und Antworten zum Carnet ATA-Verfahren     (30 Seiten, PDF-Datei, 380 KB).
• Die IHK in Bielefeld stellt auf Ihrer Webseite eine umfangreiche und detaillierte Sammlung an PDF-Dateien zum Carnet ATA als Downloads bereit.

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1. Alle Mitgliedstaaten der EU sind als eigenständige Vertragsparteien im Abkommen aufgeführt. Aufgrund der Bildung einer Zollunion werden sie allerdings als ein einziges Gebiet angesehen. [↩]

Anbei für Ihre besinnlichen Stunden ein Weihnachtsgedicht von Theodor Fontane:

Noch einmal ein Weihnachtsfest,
Immer kleiner wird der Rest,
Aber nehm ich so die Summe,
Alles Grade, alles Krumme,
Alles Falsche, alles Rechte,
Alles Gute, alles Schlechte -
Rechnet sich aus all dem Braus
Doch ein richtig Leben heraus.
Und dies können ist das Beste
Wohl bei diesem Weihnachtsfeste.

Ich freue mich auf ein “Wiederlesen” mit Ihnen und auf Ihre Anregungen und Kommentare im nächsten Jahr. Vielleicht bastle ich in der Zwischenzeit etwas am Wiki weiter.

Um Dienstleistung grenzüberschreitend anbieten und in Anspruch nehmen zu können, müssen Sie die in den einzelnen Ländern gültigen Bedingungen zu kennen. Diese Infomationen finden Sie im Portal 21.

Für die EU-Mitgliedsländer sowie die EWR-Staaten Island, Liechtenstein und Norwegen finden Sie neben einem kurzen Ländersteckbrief ausführliche Information und Links zu externen Webseiten zu:

• Rechtsrahmen: Internationales Privatrecht, Zivilrecht, Insolvenzrecht und Gewerblicher Rechtsschutz)
• Verbraucherschutz: anwendbares Recht, Geschäftsmethoden, Vertragsklauseln, Haustürgeschäfte, Fernabsatz und Internet, Reisen und Urlaub sowie Gesundheitsschutz
• Aufnahme und Ausübung von Dienstleistungen: Informationen zur Qualifikation des Dienstleisters, Register und Pflichtversicherung
• Rechtsschutz: Anlaufstellen für Unternehmen und Verbraucher

Zur Sitemap mit den einzelnen Unterpunkten gelangen Sie, wenn Sie rechts-oben auf Inhaltsverzeichnis klicken.

Das Portal ist ein Gemeinschaftsangebot der Germany Trade & Invest (GTaI) und des Bundesamt für Verbraucherschutz und Lebensmittelsicherheit (BVL).

Tipp: Das Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie hat zum gleichen Thema das Informations- und Service-Portal Dienstleisten leicht gemacht im Internet eingerichtet.

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1. Die Richtlinie soll helfen grenzüberschreitende Dienstleistungen in Europa zu vereinfachen und auszubauen. Sie gilt prinzipiell für alle Dienstleistungen, außer, wenn sie von der Richtlinie ausdrücklich ausgenommen wurden, wie z.B. Finanzdienstleistungen, Gesundheitsdienstleistungen und Tätigkeiten privater Sicherheitsdienste. [↩]

In China werden jährliche große Mengen an staatlichen Aufträgen vergeben. Experten schätzen, nach Angaben des Handelsblatts, dass in China jährlich Aufträge und Bestellungen im Wert von knapp 80 Mrd. Euro ausgeschrieben werden und dass jährlich ca. 15 % dazu kommen. Die GTaI hat für 2009 mit Hilfe der Faustregel, dass in entwickelten Ländern ca. 12% bis 15% des Bruttoinlandsprodukts auf öffentliche Aufträge entfallen ein Volumen von etwa 527 Mrd. Euro[1] errechnet.

Gemäß der GTaI, scheint das von China vorgelegte Angebot im Wesentlichen nur die Ausschreibungen der zentralen Regierungseinrichtungen zu beinhalten (10% aller GPA relevanten Beschaffungen; 59 Mrd. RMB in 2008), während die restlichen 90 % der lokalen Regierungen unberücksichtigt bleiben.

Das GPA verlangt von China keine einseitige Anpassung seiner Bedingungen für staatliche Ausschreibung, sondern gewährt im Gegenzug chinesische Unternehmen besseren Zugang zu den staatlichen Ausschreibungen in den anderen 41 GPA-Vertragsstaaten.

Eine detaillierte Hintergrund-Analyse finden Sie im Artikel “Zugang zu VR Chinas öffentlicher Beschaffung bleibt schwierig” von C. Abele (s. Quellen)

Quellen:
Abele, C., 24.9.2010, Zugang zu VR Chinas öffentlicher Beschaffung bleibt schwierig, GTaI (WWW-Zugriff am 28.10.2010)
Mayer-Kuckuk, F., 6.8.2010, China sperrt deutsche Konzerne von Staatsaufträgen aus, Handelsblatt vom 6.8.2010 (WWW-Zugriff am 28.10.2010)

Bildnachweis: Jens Schott Knudsen, Shanghai’s Pudong skyline towers over the Huangpu River

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1. 5 Bill. Renminbi Yuan zu einem Wechselkurs von 1 Euro = 9,53 RMB. [↩]

Von einer Entsendung spricht man in diesem Zusammenhang, wenn ein Arbeitnehmer in einem EU-Mitgliedstaat angestellt ist, der Arbeitgeber jedoch entscheidet, ihn vorübergehend in einem anderen Mitgliedstaat arbeiten zu lassen.

Gemäß der Webseite der Europäischen Kommission – Entsendung von Mitarbeitern deckt die EU Richtlinie über die Entsendung von Arbeitnehmern (Richtlinie 96/71/EG) drei Fälle ab:

• ein Arbeitgeber entsendet einen Mitarbeiter in einen anderen Mitgliedstaat auf eigene Kosten und unter seiner Anleitung im Rahmen eines Vertrags, den er mit dem Kunden in dem Land abgeschlossen hat, in dem die Dienstleistungen erbracht werden;
• ein Arbeitgeber entsendet einen Mitarbeiter in eine Niederlassung oder ein Unternehmen derselben Unternehmensgruppe in einem anderen Mitgliedstaat;
• eine Zeitarbeitsfirma oder Arbeitsvermittlungsagentur, die in diesem Fall als Arbeitgeber auftritt, entsendet einen Arbeitnehmer zu einem Unternehmen, das in einem anderen Mitgliedstaat seinen Sitz hat oder dort tätig ist.

Während des Zeitraums der Entsendung muss das Arbeitsverhältnis zwischen Arbeitgeber und entsandtem Arbeitnehmer aufrechterhalten werden.

Um sicher zu stellen, dass die Rechte und Arbeitsbedingungen der Entsandten in der ganzen EU geschützt sind, und um “Sozialdumping”[¹] zu verhindern, wurden mehrere Vorschriften erlassen, so sind z.B. die für inländische Arbeitnehmer geltenden Normen im Gastland auch auf entsandte Arbeitnehmer anzuwenden.

Ansprechpartner: Von den EU-Mitgliedstaaten wurden Verbindungsbüros als Ansprechpartner und Kontaktstellen für Unternehmen die Arbeitnehmer entsenden, sowie für entsandte Arbeitnehmer eingerichtet. Die Kontaktdaten dieser Büros finden Sie auf der Webseite der Europäischen Kommission: Nationale Kontaktstellen und Informationen.

Weitere hilfreiche Information zur Mitarbeiterentsendung und Links finden Sie auf der Webseite von Enterprise Europe Network Berlin-Brandenburg und im Merkblatt der IHK Berlin zur Auslandsentsendung von Arbeitnehmern     .

Bildnachweis: IAEA.org – TC Gallery

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1. EU-ansässige Unternehmen

Sie gelangen zu den aktuellen länderbezogenen Informationen bezüglich der Umsetzung und Verfahrensweise in den einzelnen Mitgliedsstaaten wenn Sie auf der Webseite Vademecum anklicken.

Seit dem 01.01.2010[ ((BMF-Schreiben vom 03.12.2009 - IV B 9 - S 7359/09/10001 - (2009/0796941) -     ))] können in Deutschland ansässige Unternehmen ihre Anträge auf Umsatzsteuervergütung elektronisch über das BZStOnline-Portal einreichen. Das BZSt überprüft die Unternehmereigenschaft des Antragstellers und leitet den Antrag an den EU-Staat weiter, in dem die Umsatzsteuer erhoben wurde. Dort wird der Antrag bearbeitet und die geleistete Umsatzsteuer zurück erstattet. Weitere Information finden Sie beim Steuerlichen Info-Center des BZSt auf der Seite: Umsatzsteuervergütung.

2. Nicht EU-ansässige Unternehmen

Nicht in der EU-ansässige Unternehmen, die berechtigt sind, die in einem Mitgliedsstaat in Rechnung gestellte MwSt abzuziehen finden auf der oben genannten Webseite der Europäischen Kommission Information zur Beantragung der Erstattung in den Mitgliedsstaaten wenn sie dort auf Infomationen zur Beantragung von Erstattungen klicken.

Das Wirtschafts-Wachstum[ ((In den ersten zwei Monaten von 2010 stiegen die deutschen Elektro-Exporte nach China um 47,1 %. Nur in die USA und nach Frankreich exportiert Deutschland mehr Elektro- und Elektronik-Produkte. (Kurzmitteilung v. 29.4.2010, Elektroindustrie) ))], die Forderung der chinesischen Bevölkerung nach besseren Lebensbedingungen und die großen Naturkatastrophen der letzten Zeit, machen deutlich, dass die Infrastruktur in China wesentlich verbessert werden muss.

Für Unternehmen der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie ergeben unter anderem Chancen, wenn sie durch sensible Mess- und Regeltechnik helfen können die Energie-Effizienz zu erhöhen. Gemäß dem ZVEI lässt sich in China eine moderne, nachhaltigen und kosteneffizienten Infrastruktur schaffen, wenn man alle Einflussfaktoren betrachtet und auch die internen und externen Folgekosten bei der Kalkulation berücksichtigt.

Quelle: ZVEI-Webseite: 31. AUSSENWIRTSCHAFTSKOLLOQUIUM – Leitartikel: China: Export-Weltmeister und weltgrößter Elektromarkt, WWW-Zugriff am 11.10.2010: http://www.zvei.org/de/…

Weitere Information:

• Auswärtiges Amt – Länder, Reisen und Sicherheit: China
• Internationales Management Webkatalog: Korea

In mehrerer EU-Ländern[ ((Deutschland, Polen, Österreich und andere))] genügt es, wenn Unternehmen Kleinsendungen[ ((Warensendungen mit einem Wert von unter 1.000 EUR))] in nicht EU-Staaten mündlich beim Zoll anmelden. Diese Vereinfachung wird es im modernisierten Zollkodex der EU, der spätestens im Juni 2013 in Kraft treten soll, wahrscheinlich nicht mehr geben. Betroffen davon wären nahezu 90 Prozent aller deutschen Unternehmen die mit nicht EU-Staaten handeln.

Gemäß einer DIKH-Befragung von 6.000 Firmen belastet diese Änderung “deutsche Unternehmen mit zusätzlichen Bürokratiekosten in Höhe von gut 100 Millionen Euro” bei durchschnittlich 11 EUR Kosten für eine Zollanmeldung. Außerdem sei mit weiteren finanziellen Belastungen infolge von Zeitverzögerungen, Maschinenstillstand, Konventionalstrafen und ähnlichem zu rechnen, falls die benötigten Informationen nicht pünktlich vorhanden sind.

Quelle: Ludwig, T. (1.9.2010) Brüssel beschert deutschen Mittelständlern mehr Bürokratie, Handelsblatt (WWW-Zugriff: 5.10.2010)

Durch das Abkommen werden faktisch alle Zölle zwischen den Vertragspartnern abgeschaft und viele nichttarifäre Hemmnisse zurückgenommen, so z.B. Rechtsvorschriften und Normen für die Automobil- und Arzneimittelindustrie sowie die Unterhaltungselektronik.

Die EU Kommission geht, gemäß Frau S. Berger (WirtschaftsBlatt vom 16.09.2010) davon aus, dass sich der Handel zwischen Südkorea und der EU mittelfristig verdoppeln wird.

Quelle: Berger, S., 19.09.2010, Weg frei für Abkommen zwischen Südkorea und der EU, WirtschaftsBlatt, Wien.

Weitere Information:

• Europäische Kommission-Webseite, 15.10.2009, EU schließt Freihandelsabkommen mit Südkorea
• Auswärtiges Amt – Länder, Reisen und Sicherheit: Korea (Republik Korea, Südkorea)
• Internationales Management Webkatalog: Korea